如何从目标消费者的角度去定位

如何从目标消费者的角度去定位

目标消费者：是指企业在制定产品销售策略时，所选定的消费群体构成。定位方法：从使用者的角度去定位：这种定位点的开发，是把产品和一位或一类用户联系起来，从而界定出产品的消费群体。从使用的场合和时间定位：许多品牌从消费者使用或应用的场合和时间去定位，如：“正式场合穿海螺”;“当你找不到合适的服装时，就穿夏奈尔套装”;“喝了娃哈哈，吃饭就是香”。从消费者的购买目的去寻找定位点：消费者购买产品，总有一定的目的，请客送礼就是重要的一种。从消费者的生活方式寻找定位点：市场研究表明，仅从消费者的自然属性来划分市场越来越难以把握目标市场了，消费者的生活方式、生活态度、心理特征和价值观念越来越重要，已成为市场细分的重要变量。